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Vous avez un slogan publicitaire ? En avez-vous besoin ?

Les grands slogans publicitaires comme ceux-ci touchent une corde sensible et on s'en souvient pendant des années.

Malheureusement, il existe des centaines de slogans ratés, des plus fades aux plus malhonnêtes.

Les spécialistes du marketing sont si obsédés par les slogans. Des comptes publicitaires de plusieurs millions de livres sterling évoluent sur la base de quelques mots accrocheurs. Avant de créer un slogan pour votre petite entreprise, je tiens donc à vous mettre en garde contre certains pièges.

Les slogans doivent refléter la vérité

La chose la plus importante à retenir est le conseil que Polonius a donné à son fils dans Hamlet : "Ceci, par-dessus tout : sois fidèle à toi-même."

Si vous voulez avoir un slogan (et de nombreuses entreprises s'en sont parfaitement bien passées), faites en sorte qu'il reflète la vérité réelle, plutôt que ce que vous voudriez que la vérité soit.

Vous devez réfléchir soigneusement à ce que vous offrez qui vous rend meilleur que la concurrence. Si la réponse est "rien", vous devez envisager d'améliorer votre offre jusqu'à ce que vous ayez quelque chose.

Les slogans doivent être originaux

Il y a quelques années, un de mes bons amis, Timothy Foster, a créé un excellent site Web appelé AdSlogans. Ses successeurs offrent un service précieux qui vérifie si le slogan que vous envisagez est utilisé (ou a été utilisé) par quelqu'un d'autre.

Si vous utilisez par inadvertance un slogan associé à une autre entreprise, vous vous exposez à une action en justice pour "passing off", sans parler du coût de l'annulation de la campagne et des mauvaises relations publiques qui en découleraient.

Les slogans doivent renforcer le message de votre marque

Charles L Whittier, auteur du classique Creative Advertising de 1955, affirme qu'un slogan "doit être une déclaration d'une telle valeur sur un produit ou un service qu'il :

  • Qu'elle mérite d'être répétée en permanence dans la publicité.
  • Qu'il vaut la peine que le public s'en souvienne.
  • Est formulé de telle manière que le public est susceptible de s'en souvenir".

J'ajouterais que le but du slogan, ou de la ligne d'accroche, est de laisser le message clé de la marque dans l'esprit du public cible. C'est la signature qui accompagne le logo. Il dit "Si vous ne retirez rien d'autre de cette publicité, retirez ceci... !".

Qu'est-ce qui fait un bon slogan publicitaire ?

  • Être spécifique (par exemple, ne me dites pas que vous allez me donner "plus" - plus quoi ?).
  • Différencier la marque (par exemple, "C'est indépendant. L'êtes-vous ?").
  • Inclure un avantage clé (par exemple, "Visa. C'est partout où vous voulez être").

Il y a certaines choses qu'ils ne devraient pas être, du blabla d'entreprise, de la prétention ou de l'insignifiance, mais je ne vais pas vous ennuyer avec trop d'exemples, car vous en voyez tous les jours.

En fin de compte, un bon slogan publicitaire peut faire votre marque. Il y a plus de 40 ans, l'un de mes clients a diffusé des publicités télévisées qui se terminaient par les mots "Fit the best". Elles n'ont jamais été rediffusées depuis, mais les gens s'en souviennent.