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Votre stratégie de marketing

Il est difficile de savoir si une nouvelle entreprise va réussir. Mais il est souvent possible de déterminer si une entreprise a des chances d'échouer.

En élaborant une stratégie de marketing, puis en l'écrivant sous forme de plan détaillé et en établissant des prévisions de ventes réalistes sur cette base, vous pouvez déterminer si une idée commerciale est viable.

À quoi ressemble le profil de vos clients ? Où ces personnes "traînent-elles" ? Comment pouvez-vous faire passer votre message auprès d'eux ? Comment pouvez-vous les inciter à agir et à découvrir ce que vous offrez ? Ensuite, comment les persuader d'essayer réellement votre produit ou service ? Quel sera votre "taux de conversion" à chaque étape, un sur dix, ou un sur 10 000 ?

Vous avez peut-être construit une meilleure souricière, mais comment allez-vous vendre votre première souricière et votre 10 000e ? Allez-vous vendre en face à face, ou par le biais d'un canal de distribution quelconque (par exemple, des magasins), ou peut-être par le biais d'un site web unique ?

Le processus de vente coûtera-t-il plus cher que la marge que vous réalisez, si bien que vous finirez par faire une perte au lieu d'un bénéfice ? Et à quoi ressemble le flux de trésorerie ? Votre plan de marketing est-il basé sur la nécessité d'obtenir au moins une partie du paiement à l'avance, pour financer le travail que vous faites ?

Et surtout, comment pouvez-vous tester le marché avant de vous engager dans des dépenses importantes ? Soyez prêt à modifier votre plan au fur et à mesure que vous découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.