Blog

Six façons d'utiliser le marketing des médias sociaux pour acquérir un avantage concurrentiel

Ces derniers mois, on a beaucoup parlé pour et contre le marketing des médias sociaux comme moyen d'acquérir un avantage concurrentiel.

D'un côté, les cyniques et les spécialistes du marketing traditionnel s'insurgent contre la multitude de preuves présentées en ligne, soulignant l'efficacité du marketing des médias sociaux pour attirer de nouveaux clients.

De nombreuses entreprises se concentrent sur ce que font leurs concurrents directs sur les plateformes de médias sociaux. Je pense que c'est inutile. L'accent doit être mis sur la valeur qu'elles apportent à leur public. Un public qui s'engage, commente et partage.

Cela devient en fait l'outil de vente le plus puissant de la planète pour votre entreprise, grâce à un véritable engagement sur les médias sociaux. Et cela peut conduire, au fil du temps, à une entreprise qui domine sa niche en ligne. C'est le marketing des médias sociaux dans sa forme la plus pure. Mais comment s'y prendre ?

Voici mes six principaux conseils sur la façon d'utiliser le marketing des médias sociaux pour obtenir un avantage concurrentiel :

Soyez authentique : Ignorez vos concurrents directs et faites progresser vos conversations sur les médias sociaux de manière à mettre clairement en évidence les avantages uniques de travailler avec votre entreprise. Vos concurrents ne sont pas votre préoccupation - votre public l'est.

Soyez honnête : les clients aiment l'honnêteté. Elle leur donne une confirmation supplémentaire de la raison pour laquelle ils font affaire avec vous et non avec un concurrent. Si vous mettez l'accent sur l'honnêteté et que vous la mettez en évidence par le biais des médias sociaux, vous attirerez davantage de clients.

Soyez ouvert : Trop d'agences et de spécialistes des médias sociaux sont fermés. Je trouve toujours quelque chose d'utile et d'intéressant dans mes réunions avec les clients, car ils sont également ouverts et intéressés par le marketing des médias sociaux. Cette ouverture peut vous permettre de gagner en compétitivité.

Soyez latéral, pas littéral : À l'heure où beaucoup se prennent trop au sérieux sur les médias sociaux, souvenez-vous de ceci : votre façon latérale de penser, de créer, de livrer et de présenter vos solutions vous ouvrira des portes. Sortez du troupeau.

Intéressez-vous : S'intéresser aux autres sur les plates-formes de médias sociaux est la première étape du modèle commercial "connaissez-moi, aimez-moi, faites-moi confiance, faites des affaires avec moi". Si vous vous intéressez aux autres, vous pourriez bien voir ces exemples se transformer en clients gagnants.

Soyez courageux : N'ayez pas peur d'être authentique, courageux et fidèle à vous-même sur les plateformes de médias sociaux. J'ai déjà livré quelques batailles en ligne, et j'en livrerai probablement d'autres. Maintenez votre objectif et votre passion au milieu du défi des personnes moins compétentes.

Conseil supplémentaire : faites l'inattendu - comme ce conseil supplémentaire. Il y a déjà suffisamment de conversations ennuyeuses, banales, anodines, stériles et stéréotypées qui se déroulent sur les plateformes de médias sociaux au nom des affaires. Faites en sorte que votre marketing des médias sociaux soit différent.