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Recherche de nouveaux produits

La recherche de nouveaux produits vous aide à affiner la conception et les caractéristiques du produit avant de vous engager dans des coûts de développement coûteux. Des tests de produits et des études de marché réguliers peuvent favoriser l'innovation au fil du temps, vous donnant ainsi une longueur d'avance sur la concurrence.

Les tests de produits ne concernent pas seulement la R&D en coulisses. Il s'agit de s'assurer que votre produit est développé de manière à répondre aux besoins de vos clients.

Bien menée, la recherche de produits vous permet de comprendre ce que les clients veulent vraiment, ce qui vous permet d'adapter votre offre de produits à la demande et vous donne un réel avantage concurrentiel.

Pourquoi devez-vous effectuer une étude de produit ?

La recherche de produits est un élément essentiel du développement de nouveaux produits. À chaque étape du processus, la recherche peut vous aider à identifier les problèmes clés et à éviter les erreurs coûteuses.

La recherche initiale sur les produits peut être utilisée pour évaluer de nouvelles idées. Tester un concept peut vous aider à écarter les idées peu prometteuses, ce qui vous permet de concentrer votre temps et votre argent sur les produits qui ont le plus de chances de connaître un succès commercial.

Il vaut également la peine de créer un "produit minimum viable" (MVP), une version simple que vous pouvez utiliser pour recueillir les réactions des clients le plus tôt possible.

Au fur et à mesure que le processus de développement d'un nouveau produit se poursuit, l'étude de marché vous aide à identifier les facteurs clés qui comptent pour les clients et vous indique sur quoi vous concentrer. L'étude de produit peut éclairer d'autres aspects du marketing. Par exemple, elle peut vous aider à évaluer combien les clients sont prêts à payer pour les nouvelles caractéristiques du produit.

La recherche peut également être utilisée pour tester d'autres aspects de la conception d'un produit, comme son emballage ou son nom.

Dans le secteur de la vente au détail, la recherche sur les produits peut s'avérer inestimable. Les résultats peuvent aider à convaincre les détaillants de stocker votre produit et fournir des informations sur les meilleures façons de présenter et de promouvoir un produit pour maximiser les ventes. Il vaut la peine de discuter avec les détaillants dès les premières étapes du développement, car leur expérience et leurs connaissances peuvent être précieuses.

Recherche et essais à un stade précoce

Les tests de concept pour les nouveaux produits peuvent être très difficiles. Les questionnaires et les groupes de discussion sont de bonnes options, mais ils peuvent être trompeurs, la façon dont les gens réagissent aux nouveaux produits en théorie peut être très différente de la réalité. Les clients peuvent dire qu'ils aiment une nouvelle idée, mais en réalité, ils peuvent être réticents à abandonner un concurrent.

Il existe de nombreuses autres façons de tester un produit. Essayez de faire une recherche sur Google pour des produits et des services comme le vôtre afin de déterminer le niveau de la demande. Vous pouvez également découvrir ce que les clients pensent des produits existants en lisant les critiques et les commentaires en ligne. Cela met souvent en évidence les plaintes et les problèmes courants que votre nouveau produit pourrait résoudre.

La recherche de produits à l'aide d'échantillons ou de prototypes réels est une bonne idée. Par exemple, le classique "test de goût" peut être utilisé pour évaluer comment les clients comparent les performances de différents produits.

Certaines entreprises font participer leurs clients à des tests de produits à un stade précoce pour voir comment ils réagissent. Mais n'oubliez pas que les résultats réels, une fois le produit lancé, peuvent encore dépendre de facteurs tels que la façon dont le produit est commercialisé et la réaction de vos concurrents.

Marketing test et lancements progressifs

Le marketing test la vente effective du produit, produit des résultats plus définitifs, mais il s'agit d'une forme coûteuse de recherche sur les produits, qui ne peut être utilisée qu'après un investissement substantiel dans le développement du produit.

Le marketing test peut être un moyen très utile de tester des produits sur de nouveaux marchés pour évaluer les ventes probables ou identifier les modifications nécessaires.

Vous pouvez également procéder à un lancement "en douceur" en ligne en créant une page de renvoi simple et en lançant une campagne de paiement au clic pour tester la demande. Expliquez aux demandeurs que vous êtes sur le point de lancer votre produit et veillez à rester en contact avec eux.

Après la mise sur le marché de votre produit

Une fois qu'un produit a été lancé, la recherche sur le produit se concentre souvent sur la satisfaction du client. Associée à la recherche sur les produits concurrents, cette étude peut vous aider à affiner le marketing des produits existants et à trouver des idées pour les améliorer.

Le marketing test et le lancement complet d'un produit peuvent être utilement accompagnés d'une étude de suivi du produit. Les enquêtes auprès des acheteurs (par exemple, en demandant aux consommateurs ce qu'ils ont aimé et ce qu'ils n'ont pas aimé du produit) sont une option simple.

La recherche sur les produits qui suit le comportement réel des acheteurs (par exemple, si les clients renouvellent leurs achats) fournit des preuves concrètes des niveaux de satisfaction des clients.