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Qu'est-ce que le copywriting ?

Le copywriting est l'un des éléments les plus critiques de toute forme de marketing et de publicité. Le copywriting est constitué des mots, écrits ou parlés, que les spécialistes du marketing utilisent pour tenter d'inciter les gens à agir après les avoir lus ou entendus. 

Le copywriting est comme un appel à l'action, mais à une plus grande échelle : Les rédacteurs tentent d'amener les gens à ressentir, à penser, à réagir ou idéalement, à chercher sur Google le slogan ou la marque pour en savoir plus sur la campagne. Et lorsqu'un billet de blog comme celui-ci a le luxe de contenir des centaines de mots, les rédacteurs n'ont que quelques mots pour faire valoir leurs arguments.

Mais la concision n'est pas la seule caractéristique d'un bon copywriting.

6 Traits d’une bonne rédaction

1- Fait pencher la balance de votre côté.

Parfois, il suffit de changer légèrement d'angle pour qu'un message passe. Nous sommes tellement habitués à bloquer les messages marketing que nous ne les voyons même plus. L'une des choses les plus puissantes qu'un rédacteur peut faire est de faire tomber la garde d'un lecteur avec une approche inattendue. Chaque histoire a une myriade d'angles, votre travail de rédacteur consiste à trouver celui qui résonne.

2- Trouvez des liens.

En 1996, Steve Jobs a laissé le chat sortir du sac. Il s'est entretenu avec un journaliste de Wired sur le thème de la créativité et lui a expliqué :

"La créativité, c'est juste relier les choses. Quand vous demandez à des personnes créatives comment elles ont fait quelque chose, elles se sentent un peu coupables parce qu'elles ne l'ont pas vraiment fait, elles ont juste vu quelque chose. Cela leur a semblé évident au bout d'un certain temps".

3-  Suscite l’intérêt.

Voici tous les titres ou phrases de tête d'Urban Daddy, un magazine électronique qui attire l'attention sur les nouveaux produits, expériences et restaurants.

"Six jours. C'est le temps qu'il vous reste avant que 65% de votre corps soit de la dinde."

"Il y a 8 760 heures dans une année. Et une heure seulement pendant laquelle un stand distribuera gratuitement des latkes avec de la compote de pommes et de la crème aigre faites maison à Harvard Square. Ce n'est pas juste. Mais 60 minutes, c'est 60 minutes".

"Ewoks. Parlez de la vie."

Qu'est-ce qui est commun à chacune de ces pistes ? Elles nous donnent envie de lire la ligne suivante. Je veux dire, sérieusement, à quel point voulez-vous savoir où se dirige cette histoire d'Ewok ?

Il y a un adage dans la rédaction qui est vaguement crédité au rédacteur et propriétaire d'entreprise Joe Sugarman, qui dit en gros que le but du titre est de vous donner envie de lire la première ligne. Le but de la première ligne est de vous faire lire la deuxième ligne, et ainsi de suite. En bref, si votre première ligne ne passionne pas vos lecteurs, tout est perdu.

Exemple de titre qui attire l'attention

4- Rester à l'écoute.

En voyant son projet de lancer une nouvelle salle de gym dans la région de Boston, un étranger aurait pu qualifier la famille Harrington d'un peu folle. Le marché était déjà plein de salles de sport, y compris une nouvelle race de salles de luxe qui semblait être dans une guerre des armes pour les avantages les plus voyants. Les gymnases de la région proposaient des services de massage, des bars à smoothies et des flottes d'entraîneurs personnels. Et GymIt n'avait rien de tout cela.

Que proposait GymIt ?

Une compréhension de son public de base. Avant de lancer son nouveau gymnase, la marque a écouté attentivement son marché principal, à savoir les amateurs de gymnastique. Pour de nombreux membres du marché cible de GymIt, les avantages supplémentaires associés aux salles de sport de luxe étaient agréables à obtenir, mais ils s'accompagnaient d'un lourd bagage - à savoir des tarifs élevés et des contrats trop complexes.

GymIt a décidé de simplifier l'expérience de la salle de sport pour les personnes qui se soucient principalement d'y entrer et de s'entraîner. Le texte de sa campagne de lancement et de ses supports marketing reflète cette compréhension.

Dans un ancien billet de blog, Robert Bruce, le copyblogger, l'a bien exprimé. "Faites preuve d'humilité et servez vraiment votre public, écoutez ses besoins et ses désirs, écoutez le langage qu'il utilise", dit-il. "Si vous écoutez attentivement, votre public peut éventuellement vous donner tout ce dont vous avez besoin, y compris une grande partie de votre copie. Poussez-vous de leur chemin".

5- Évite le jargon et les hyperboles.

“ C'est révolutionnaire. Révolutionnaire. Solutions d'affaires. Échelle ciblée. Idéation. “

Approches fondées sur des données probantes. Meilleures pratiques à l'échelle de l'industrie.

Est-ce que je vous ai déjà perdu ?

Lorsque les écrivains s'efforcent de communiquer ce qui est vraiment spécial dans leur entreprise, leur produit ou leur service, ils recourent parfois au jargon ou à des hyperboles pour souligner leur propos. La vérité est qu'une bonne rédaction n'a pas besoin d'être habillée. Il doit s'adresser au lecteur en termes humains.

Cela ne veut pas dire qu'il ne faut jamais célébrer les prix ou les réalisations. Soyez simplement direct dans la façon dont vous expliquez ces réalisations. Cette page d'accueil de Basecamp fait un bon travail de mise en valeur de sa popularité en termes concrets.

6- Supprimer l'excès.

Une bonne rédaction va droit au but, cela signifie qu'il faut supprimer les expressions excessives et reformuler vos phrases pour qu'elles soient plus directes. Dans une publicité célébrant son lectorat "académique". 

Comment éliminer les mots superflus de vos écrits ? 

C'est à moitié pratique, à moitié savoir où couper. Cet article de Daily Writing Tips est l'un des résumés les plus efficaces que j'ai trouvés sur l'écriture précise. 

Il est inclus dans ses conseils :

Réduire les phrases de verbe : Par exemple, mettez "Les résultats sont suggestifs du fait que" à "Les résultats suggèrent".

Réduisez les phrases verbeuses à des mots isolés : Vous pouvez changer "afin de" en "à". Autre exemple : Transformez "en raison de ce que" en "parce que".

Évitez les noms vagues : Les phrases formées autour de noms généraux comme "dans le domaine de" ou "sur le sujet de" encombrent les phrases.

En général, si vous pouvez vous permettre de couper sans perdre le sens d'une phrase, faites-le. Efforcez-vous de réduire votre nombre de mots. Transformez une copie de 50 mots de la page d'accueil en 25, puis poussez-vous à nouveau pour transformer cette phrase de 25 mots en 15 mots. Il ne s'agit pas tant de brièveté que de s'assurer que chaque mot compte dans votre écriture.