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Publicité sur LinkedIn : En valent-elles la peine ?

Depuis le lancement de LinkedIn en 2003, la plateforme a été reconnue pour son USP qui permet l'accès à un réseau professionnel.

Contrairement à toute autre plateforme de médias sociaux, LinkedIn invite les professionnels du monde entier à se connecter, à collaborer et à apprendre dans un environnement sûr.

En ce qui concerne la publicité sur LinkedIn, certains en sont ravis et d'autres la détestent absolument.     

Nous espérons qu'après la lecture de cet article, il sera clair si vous devez faire de la publicité sur la plateforme, en utilisant des publicités payantes au clic ou si vous devez envisager d'utiliser la plateforme professionnelle pour la sensibilisation au bio.

Qui utilise LinkedIn ?

Étonnamment, LinkedIn s'adresse à une grande variété de personnes, pas seulement à nous, adultes ennuyeux !

Comme vous pouvez vous y attendre, étant une plateforme professionnelle, elle attire un grand nombre de personnes qui ont déjà une carrière bien établie.

Cependant, LinkedIn accueille également 46 millions d'étudiants et de jeunes diplômés de l'enseignement supérieur. Si vous recherchez un emploi directement à la sortie de l'université, il n'y a pas de meilleur endroit pour en trouver un.

Voici d'autres données démographiques clés sur LinkedIn que vous devriez connaître :

  • Plus de 70 % des utilisateurs ne sont pas américains.
  • 57% des utilisateurs sont des hommes et 43% des femmes
  • 24% des Millenials (18-24 ans) utilisent Linkedin
  • L'utilisateur moyen de LinkedIn gagne 46 644 dollars par an
  • Avant d'investir du temps pour comprendre les capacités de LinkedIn, si les données démographiques de votre public ne correspondent pas à celles de la plateforme, n'allez pas plus loin.

Cependant, comme je l'ai mentionné, LinkedIn a une population diversifiée, donc votre public cible est probablement déjà constitué d'utilisateurs

Après avoir choisi l'objectif de votre campagne, il est temps de décider quel format publicitaire vous allez utiliser :

1) Contenu sponsorisé

Les annonces sponsorisées sont des messages "boostés" par les flux de pages des entreprises. Elles suivent la structure typique d'un message ordinaire, vous permettant de modifier le titre et le média, mais aussi d'ajouter un lien sponsorisé que les utilisateurs peuvent suivre.

2) Annonces textuelles

Fonctionnant sur la base du paiement au clic (PPC) ou de l'impression, les annonces de LinkedIn Text figurent dans la barre latérale des écrans des utilisateurs. Elles sont complétées par un logo d'entreprise et aucune autre image.

3) Courrier électronique sponsorisé

Les annonces sponsorisées dans Inmail sont évidentes. Elles vous permettent d'envoyer un message pré-écrit à plusieurs utilisateurs ciblés en même temps. Ce type d'annonce génère des pistes de qualité et est souvent utilisé pour trouver des candidats à l'emploi.

4) Annonces d'affichage programmatiques

Comme la plupart des sites web, LinkedIn permet d'afficher des annonces sur le côté de leur site. Diverses entreprises font des offres pour cet espace publicitaire, qui est attribué au plus offrant.  En termes de capacité créative, les annonces d'affichage de LinkedIn sont assez standard.

5) Annonces dynamiques

Probablement l'un des formats publicitaires les plus populaires, les annonces dynamiques peuvent être vraiment personnalisées. Vous avez déjà vu votre photo de profil à côté du logo d'une entreprise et vous avez été incité à consulter sa page ? C'est un exemple de publicité dynamique.

Vous pouvez choisir d'augmenter le trafic sur votre site web, de diffuser des offres d'emploi, de télécharger des ressources et bien d'autres choses encore.

Options de ciblage

Si vous êtes un utilisateur avide de LinkedIn, je suis sûr que vous avez remarqué que certains de vos contacts se vantent de leurs réalisations. Aussi ennuyeux que cela puisse être, cela signifie que LinkedIn peut collecter des données vraiment spécifiques qui vous aideront à cibler les personnes concernées.

Par conséquent, LinkedIn est bien connu pour ses capacités de ciblage. En fait, il dispose d'une longue liste de catégories démographiques que vous pouvez cibler :

  1. Localisation
  2. Langue
  3. Titre du poste
  4. Fonction de l'emploi
  5. Ancienneté
  6. Années d'expérience
  7. Nom de la société
  8. Entreprise Industrie
  9. Taille de l'entreprise
  10. Groupes
  11. Compétences
  12. Intérêts
  13. École
  14. Âge
  15. Genre

Outre cette méga liste de données de ciblage, vous pouvez cibler des comptes spécifiques, votre liste de contacts et recibler les personnes qui ont visité votre site web dans le passé.

Le ciblage des comptes vous permet de cibler un groupe de personnes spécifiques, qui, espérons-le, sont plus pertinentes pour votre campagne et vous permettront de générer plus de ventes, de prospects ou tout autre objectif que vous essayez d'atteindre.

Le ciblage des contacts vous permet de personnaliser votre ciblage publicitaire en fonction d'une liste de contacts existante, qu'il s'agisse d'une liste de courrier électronique existante ou de toute autre forme de données sur les clients.

En téléchargeant et en installant le tag LinkedIn Insights, LinkedIn sera en mesure de reconnaître si les utilisateurs qui ont visité votre site ont également un compte sur la plateforme.

Cette forme de ciblage est efficace et peut générer un taux de clics (CTR) 10X plus élevé.

Les publicités sur LinkedIn sont-elles coûteuses ?

Malheureusement, la réponse est oui. Mais la question est de savoir si cela est justifié ?

Je pense que oui. Les capacités de ciblage offertes par LinkedIn vous permettent de cibler des utilisateurs spécifiques susceptibles de générer des résultats, ce qui en fait de l'argent bien dépensé.

Comme la plupart des plateformes, le coût est déterminé sur la base d'une offre et d'un budget, ce qui signifie que votre dépense globale peut varier en fonction des objectifs de votre campagne.

Étant donné que vos dépenses peuvent être contrôlées par un budget, certains repères ont été fixés :

10 € de budget quotidien par campagne

10 € de budget total par campagne (une fonction facultative pour le contenu sponsorisé)

2 € d'enchère pour le CPC ou le CPM des campagnes d'annonces textuelles.