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Publicité dans la presse et les annuaires

La publicité dans la presse et dans les annuaires peut être un outil de marketing abordable et efficace pour les petites entreprises. La publicité offre un moyen de faire connaître votre entreprise à un grand nombre de personnes dans des groupes ciblés.

Il existe des milliers de publications différentes. Parmi celles-ci, citons :

  • Les journaux nationaux.
  • Les quotidiens et hebdomadaires régionaux.
  • Les journaux gratuits.
  • Les journaux locaux.
  • Les magazines d'intérêt général.
  • Magazines d'intérêt spécial.
  • Les magazines commerciaux, techniques et professionnels.
  • Les magazines internes.

La plupart des gens reçoivent des annuaires locaux gratuits par la poste et utilisent également des annuaires en ligne tels que Yell, Thomson Local et le BT Phone Book pour trouver des services locaux. Dans de nombreuses régions, il existe également des publications sur le mode de vie local qui sont distribuées gratuitement à des codes postaux ciblés.

Pourquoi faire de la publicité dans les journaux et les magazines ?

Les annonces dans les magazines et les journaux vous permettent d'atteindre un public engagé. Les lecteurs passent du temps à lire leurs publications préférées, sans les distractions habituelles de la navigation en ligne, et conservent souvent des exemplaires pour s'y référer.

Il est également facile de cibler le segment de public qui vous convient. Les titres spécialisés et les titres commerciaux ont un lectorat de spécialistes qui peuvent être parfaitement adaptés à votre produit ou service. Les journaux locaux offrent la possibilité de toucher un grand nombre de personnes dans votre région, idéal pour les entreprises locales.

La production et le placement d'une annonce dans une publication peuvent se faire relativement rapidement et à moindre coût. Les publicités imprimées peuvent à la fois attirer l'attention et transmettre beaucoup d'informations.

Même si votre budget publicitaire est serré, il peut être très utile. Et avec un délai de production raisonnablement rapide, vous pouvez essayer différentes approches et découvrir ce qui fonctionne.

Choisir où faire de la publicité

La planification média est une science, vous devez regarder au-delà des chiffres de diffusion et étudier les données en profondeur. BRAD Insight est une excellente source de données sur les titres médiatiques.

Procurez-vous les dossiers de presse de toutes les publications dans lesquelles vous envisagez de faire de la publicité. Vérifiez la qualité et la pertinence du contenu éditorial de ces titres par rapport à votre produit ou service.

Voyez où vos concurrents font de la publicité. Demandez à vos clients quelles publications ils lisent régulièrement.

Maintenant, regardez les données. Les chiffres de diffusion des journaux et des magazines ne sont pas les mêmes que ceux du lectorat :

  • Les journaux gratuits sont largement distribués, mais sont souvent jetés sans être lus.
  • Les exemplaires de publications payantes réputées peuvent être lus par plus d'une personne.

Comment obtenir un rabais sur les espaces publicitaires

Une bonne négociation avec les vendeurs de publicité des journaux et des magazines permettra d'étirer davantage votre budget de publicité dans la presse :

  • Si vous êtes un nouvel annonceur, assurez-vous d'obtenir un rabais raisonnable pour tester la réponse.
  • Si vous êtes un nouvel annonceur, assurez-vous d'obtenir un rabais raisonnable pour tester la réponse. Vous pouvez espérer des rabais importants si vous réservez une série d'annonces.

Gardez votre sang-froid et réservez près de la date limite d'impression pour obtenir la meilleure offre.

Où dois-je placer mon annonce ?

L'emplacement de l'annonce est essentiel à son succès. Le meilleur emplacement possible pour une annonce est sur la page de droite, près du haut de la page. Les annonces situées à côté de l'éditorial bénéficient d'une meilleure exposition, car la page est lue plus longtemps.

D'autres emplacements de choix sont tout début de page de droite, en particulier à côté des pages d'actualité, ainsi que les couvertures arrière et intérieures des magazines. Ces positions sont plus coûteuses, mais le taux de réponse est plus élevé.

Mesurer le taux de réponse à vos annonces presse

Vous devez recueillir vos propres informations sur les taux de réponse lorsque vous passez une annonce dans la presse. Faites en sorte que chacune de vos annonces soit unique pour la publication, avec des numéros de téléphone ou des adresses e-mail dédiés, des coupons de réponse ou des numéros de référence.

Utilisez-les pour savoir quelle annonce produit le meilleur retour sur investissement. Évaluez la qualité des réponses générées. Combien de demandes de renseignements débouchent sur des ventes ?

Publicité dans les annuaires locaux

La publicité dans les annuaires fonctionne pour les petites entreprises, car beaucoup de gens préfèrent encore les annuaires à une recherche sur Google pour obtenir les informations dont ils ont besoin.

Les annuaires imprimés tels que les Pages jaunes, Thomson Local et l'annuaire téléphonique BT fournissent les coordonnées des entreprises de manière claire et bien organisée. Les inscriptions en ligne sont généralement gratuites, et si vous voulez vous démarquer, vous pouvez payer pour une publicité.

La plupart des annuaires imprimés permettent également aux gens de rechercher les informations en ligne. Si vous achetez une publicité imprimée, vous pouvez bénéficier d'une liste en ligne améliorée (à un emplacement plus important ou présentée de manière plus attrayante).

Les annuaires en ligne vous permettent d'établir un lien direct avec votre site web et/ou vos profils de médias sociaux. Votre inscription ou votre publicité peut également comporter une carte locale ou un lien vers celle-ci, et fournir des indications d'accès. 

Publicité dans les annuaires professionnels

Si vous exercez une activité dans un métier ou un secteur particulier, il est essentiel de vous assurer que vous êtes inscrit dans les annuaires professionnels ou commerciaux pertinents. Les annuaires professionnels ont une longue durée de vie et les personnes qui les consultent cherchent par définition à acheter les biens ou services que vous vendez.

Vos clients potentiels utilisent ces annuaires comme des bibles du secteur, et ils sont souvent le premier endroit où ils cherchent de nouveaux fournisseurs.

Comme dans n'importe quel annuaire, vous serez répertorié aux côtés de vos concurrents, il est donc utile de faire de la publicité pour vous assurer que vous communiquez ce qui est spécial dans votre entreprise.

Certains annuaires professionnels peuvent offrir aux entreprises qui paient déjà pour leur publicité la possibilité de publier un article "advertorial". Il s'agit d'une publicité gratuite, qui vous donne l'occasion de parler de votre entreprise et de votre secteur d'activité en détail, en montrant votre expertise et votre fiabilité.

Il vaut la peine de demander un espace advertorial lorsque vous passez une annonce, et cela peut souvent être un bon outil de négociation lorsque vous négociez le prix de votre annonce.