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Promotion des ventes

Les réductions de prix directes sont une option, mais d'autres tactiques promotionnelles telles que les liens, les cadeaux gratuits et les programmes de fidélisation peuvent également être utilisées efficacement.

Qu'est-ce que la promotion des ventes ?

Les activités de promotion des ventes les plus directes sont les réductions de prix. Il peut s'agir d'offres spéciales, de bons de réduction, d'opérations "acheter-un-obtenir-une-gratuité" (BOGOF) ou de 20% de gratuité, ce qui permet au client d'en avoir plus pour son argent.

Mais la promotion des ventes n'est limitée que par votre imagination. Par exemple, vous pouvez organiser un concours pour attirer l'attention sur votre produit. Les cadeaux gratuits sont également une bonne technique de promotion des ventes : l'astuce consiste à trouver un cadeau promotionnel qui soit rentable tout en attirant les clients.

Une autre activité de promotion des ventes consiste à créer un lien avec un autre produit (comme un nouveau film) ou une bonne cause. À plus long terme, les programmes de fidélité peuvent contribuer à fidéliser les clients et à stimuler les ventes.

Activités de merchandising pour la promotion des ventes La plupart des activités de promotion des ventes se concentrent sur les lieux de vente de votre produit. Les présentoirs de merchandising visuel visent à rendre votre produit plus visible, en encourageant les consommateurs à faire un achat impulsif ou à choisir votre marque plutôt que celle d'un concurrent.

Outre les présentoirs sur les points de vente, d'autres options de merchandising consistent à encourager les détaillants à donner plus de place à vos produits dans les rayons, ou à proposer des produits promotionnels spécialement emballés, tels que des coffrets de Noël.

Promotion des ventes et marketing de terrain Pour plus d'impact, vous pouvez envoyer vos propres agents de marketing sur le terrain pour aider les détaillants à vendre vos produits. Vous pouvez organiser une démonstration de votre produit dans un magasin ou lors d'un événement promotionnel. Si vous ne pouvez pas fournir votre propre personnel, vous pouvez sous-traiter ce type d'activités à une agence de marketing de terrain.

Une autre solution consiste à orienter votre incitation à la vente vers l'intermédiaire plutôt que vers le client final. Par exemple, vous pouvez offrir une remise à court terme aux détaillants ou des articles de marque gratuits pour le personnel de vente. De nombreuses idées de promotion des ventes peuvent être adaptées pour cibler le commerce plutôt que les consommateurs, ou les deux.

Risques liés à la promotion des ventes Bien que les promotions des ventes individuelles soient des activités tactiques à court terme, elles peuvent soulever d'importantes questions stratégiques. Des objectifs clairs en matière de promotion des ventes peuvent vous aider à comprendre quelles idées fonctionneront pour vous, et comment elles s'intègrent à d'autres activités de marketing telles que la publicité et le référencement.

Bien que les réductions de prix puissent augmenter les ventes, elles réduisent également les marges. L'augmentation des ventes à court terme peut se faire au détriment des ventes futures - par exemple, si les clients ont acheté deux produits pour le prix d'un.

Si les activités promotionnelles n'attirent pas de nouveaux clients ou ne les fidélisent pas, l'effet global peut être de réduire les bénéfices. Ainsi, si la promotion des ventes peut s'avérer efficace pour le lancement de nouveaux produits, la promotion de produits existants comporte des risques.

Vous devez également réfléchir attentivement à la manière dont les promotions des ventes affectent votre marque. Des remises régulières sur les prix ou un cadeau gratuit de mauvaise qualité peuvent dévaloriser votre marque. En revanche, un programme de fidélisation attrayant peut renforcer votre image et fournir des données utiles sur le comportement d'achat de vos clients.