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Pourquoi il est payant de rechercher la publicité

La publicité gratuite n'existe peut-être pas, mais les relations publiques sont l'un des outils de marketing les plus rentables dont vous disposez et elles peuvent donner des résultats fantastiques.

Lorsque les budgets marketing sont limités, les relations publiques constituent l'un des moyens les plus puissants et les plus rentables pour les petites entreprises de promouvoir leurs produits et services.

"Très peu de petites entreprises ont le luxe de disposer d'un budget publicitaire suffisant pour avoir un réel impact". "Les relations publiques ne sont pas seulement une alternative viable, utilisées à bon escient, elles peuvent rapporter de plus grandes récompenses sur une période plus soutenue."

Approbation de la rédaction L'avantage unique par rapport aux autres méthodes de marketing est qu'elles peuvent donner aux produits et aux services le cachet d'approbation d'une tierce partie, comme un magazine ou un journal local. "Les relations publiques sont non seulement gratuites, mais elles permettent aussi d'atteindre des publics cibles sans leur imposer une vente agressive. Les gens sont beaucoup plus enclins à écouter un message lorsqu'il se présente sous la forme d'un article de presse, d'un blog ou d'une interview à la radio ou à la télévision plutôt que sous la forme d'une publicité ouverte."

Les mentions dans les éditoriaux sont inestimables car elles apportent un soutien, poursuit . "Si le rédacteur en chef de l'une de mes publications préférées fait l'éloge d'un nouveau produit ou service, je serai beaucoup plus enclin à lui faire confiance. Le fait de demander aux journalistes d'essayer votre produit ou service peut donc être un moyen d'avoir un impact plus important."

Ne soyez pas timide en matière de publicité Alors pourquoi certaines petites entreprises hésitent-elles à chercher de la publicité ? De nombreux propriétaires d'entreprises estiment qu'ils n'ont pas les compétences nécessaires pour promouvoir leur activité. "N'ayez pas peur de décrocher le téléphone !". Les rédacteurs en chef et les réalisateurs de programmes ont besoin de remplir des pages et du temps d'antenne. Ils veulent des histoires intéressantes.

"Il existe plusieurs façons d'entrer en contact avec les médias locaux : l'organisation d'événements auxquels vous invitez les journalistes concernés, l'envoi de communiqués de presse accompagnés de photos et le bon vieux déjeuner, qui est toujours un succès. L'objectif doit être de développer une relation à long terme."

Il est essentiel d'avoir quelque chose d'intéressant à dire, ajoute-t-elle. "Il peut s'agir d'une histoire d'intérêt humain, de la création d'emplois, d'une innovation environnementale ou créative ou d'un lien avec une organisation caritative ou une cause communautaire."

Élaborer une stratégie de relations publiques Toute stratégie de relations publiques doit être mûrement réfléchie et ne doit pas être un saupoudrage. "Les petites entreprises doivent être concentrées et pragmatiques en ce qui concerne leurs RP et la manière dont elles obtiennent de la publicité. Toute activité - qu'il s'agisse d'un article, d'une interview ou d'une campagne Twitter - doit être cohérente dans son message et renforcer l'image de l'entreprise.

Il est également important de reconnaître que les RP ont un coût, en termes de temps passé à organiser des événements et à parler aux journalistes. Après tout, la publicité gratuite n'existe peut-être pas. Cependant, il est clair qu'un peu de temps et d'argent consacrés aux relations publiques peuvent être très bénéfiques pour les petites entreprises.