Blog

Parrainage

Le parrainage est un moyen éprouvé pour les petites entreprises de se faire connaître et d'attirer de nouveaux clients. Le sponsoring sportif et le sponsoring caritatif sont des stratégies de marketing courantes.

Le parrainage est une forme subtile de promotion qui peut procurer un sentiment de bien-être en montrant que votre entreprise soutient une bonne cause ou un événement communautaire.

Le parrainage d'entreprise peut vous positionner comme un expert dans votre domaine. Si vous participez régulièrement à un salon professionnel, par exemple, vous pouvez parrainer un séminaire ou un prix industriel afin de montrer votre force dans ce secteur.

Promouvoir votre entreprise grâce au parrainage

Il existe de nombreuses possibilités de parrainage pour les petites entreprises. Le parrainage ne doit pas nécessairement coûter cher. De nombreuses petites entreprises fournissent gratuitement des biens et des services en échange de la visibilité qu'apporte le parrainage. Il y a de fortes chances que vous puissiez apporter quelque chose d'utile à la table des négociations lors de l'élaboration d'un accord de parrainage.

Planifier votre approche du parrainage

Vous devez définir vos objectifs avant de chercher un produit à parrainer. Le parrainage peut être utilisé pour faire connaître une nouvelle entreprise ou pour consolider la position d'une entreprise établie. Il peut améliorer votre image à long terme ou stimuler les ventes à court terme. Il peut fidéliser vos clients existants et faire connaître votre nom à un tout nouveau groupe de clients.

Par-dessus tout, le parrainage peut mettre en évidence ce qui est bon dans votre entreprise et la montrer sous un jour nouveau. Créez le bon partenariat, et votre entreprise en verra les bénéfices.

Choisir qui ou quoi parrainer

Lorsque vous parrainez quelque chose, vous établissez une association avec une autre organisation ou un autre événement. Ce lien doit avoir un sens pour vos clients et renforcer votre réputation. Faites vos devoirs et assurez-vous que ce que vous parrainez ne risque pas de vous discréditer.

Le parrainage d'une bonne cause peut améliorer votre réputation au sein de la communauté, que vous souteniez une association caritative, une équipe sportive locale ou un événement communautaire. Le parrainage d'un événement industriel est un excellent moyen d'obtenir une place de choix dans un salon professionnel, ce qui vous aidera à vous démarquer sur un marché compétitif. Le parrainage d'un bulletin d'information électronique pertinent peut vous aider à toucher un public plus large.

Avant tout, lorsque vous choisissez un sponsor, vous devez évaluer le type de public que vous pouvez atteindre et le retour sur investissement probable.

Mettre le parrainage au service de votre entreprise

Une fois que vous avez conclu un accord de parrainage, il existe de nombreuses façons de maximiser la visibilité de votre entreprise.

Développez un plan marketing avec les personnes que vous parrainez et assurez-vous qu'elles disposent de votre logo et des informations sur votre entreprise pour les inclure dans leur matériel publicitaire. Dans le même temps, prévoyez un budget propre pour faire connaître votre participation. Assurez-vous d'avoir la possibilité de vérifier absolument tout ce qui sera imprimé avec votre nom.

Faites passer le mot sur le parrainage en envoyant un communiqué de presse. L'accent doit être mis sur l'organisation parrainée, mais veillez à ce que votre participation soit clairement indiquée. Faites la promotion du parrainage aussi largement que possible dans votre documentation, dans vos locaux et en utilisant toutes les astuces promotionnelles du métier, des t-shirts aux stylos.

Si vous parrainez un événement, veillez à inviter vos clients et vos clients potentiels. Assurez toujours un suivi en les contactant pendant qu'il y a beaucoup de bonne volonté dans l'air. Enfin, veillez à ce que votre personnel soit pleinement impliqué. Leur soutien et leur bonne volonté sont essentiels.