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Où faire de la publicité en ligne

La publicité en ligne peut être très efficace, à condition de la diffuser aux bons endroits. Vous voulez faire de la publicité sur des pages Web que vos clients cibles verront, avec une annonce qui donnera les résultats que vous souhaitez à un prix rentable.

Bien qu'il existe des millions de sites Web individuels, vous disposez de quatre grandes options publicitaires :

  • La publicité sur les moteurs de recherche.
  • La publicité sur les médias sociaux.
  • La publicité par affichage.
  • La publicité gratuite.

Publicité sur les moteurs de recherche

La publicité sur les moteurs de recherche est extrêmement populaire, car elle peut être très efficace. Vous faites de la publicité en utilisant des mots clés choisis pour correspondre à ce que votre marché cible recherche. Ainsi, vos annonces apparaissent devant les clients potentiels qui sont prêts à acheter.

La publicité par moteur de recherche utilise un modèle de paiement au clic (PPC), de sorte que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique effectivement sur l'annonce et accède à votre site web. Vous pouvez également obtenir des rapports détaillés sur les performances de vos annonces : la fréquence à laquelle elles sont vues, le nombre de personnes qui cliquent dessus, etc. Cela vous permet de voir ce qui fonctionne et d'adapter vos annonces pour obtenir de meilleurs résultats.

Le principal inconvénient de la publicité par moteur de recherche est son coût. En raison de son efficacité, la concurrence pour les mots clés populaires peut être intense, ce qui fait grimper vos coûts de publicité.

Il existe deux options principales pour la publicité liée aux recherches au Royaume-Uni :

  • Google Ads détient la plus grande part de marché et touche le plus grand nombre de clients potentiels.
  • Microsoft Advertising propose des annonces sur les moteurs de recherche exploités par Microsoft. Elle touche moins de clients mais peut être plus rentable.

Publicité sur les médias sociaux

La publicité sur les médias sociaux a connu une croissance spectaculaire ces dernières années et se place juste derrière la publicité par recherche.

Contrairement à la publicité sur les moteurs de recherche, qui ne touche que les personnes qui recherchent activement le type d'offre que vous proposez, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour proposer une promotion. Par exemple, vous pouvez utiliser un coupon de réduction ou l'offre d'un livre blanc gratuit pour générer de nouveaux prospects. Bien utilisée, la publicité sur les médias sociaux peut susciter une réaction immédiate.

Les médias sociaux peuvent être particulièrement efficaces pour atteindre les consommateurs, mais ne les excluez pas si vous vendez à des clients professionnels. Les employés et les décideurs utilisent les médias sociaux tant dans leur vie personnelle que dans leur vie professionnelle. Comme pour la publicité par recherche, vous devez simplement vous assurer que vos annonces ciblent le public que vous voulez atteindre.

Les plateformes de médias sociaux

Chacune des principales plateformes de médias sociaux offre un public différent et des produits publicitaires différents. À moins que vous ne fassiez appel à une agence pour faire de la publicité pour vous, vous devrez consacrer du temps à vous renseigner sur les différentes options de publicité et de ciblage, ainsi que sur leur coût.

Avant de faire de la publicité, assurez-vous que vous savez clairement ce que vous essayez d'atteindre. Des objectifs plus larges de "branding" peuvent inclure le développement de la notoriété de la marque ou l'augmentation de votre communauté sur les médias sociaux. Vous pouvez aussi avoir des objectifs plus directs, comme inciter les gens à cliquer sur votre site web pour faire un achat ou vous donner leurs coordonnées.

De même, assurez-vous de savoir ce pour quoi vous allez payer. Outre le paiement au clic (lorsque les internautes cliquent sur votre site web), certaines options vous permettent de payer lorsque les utilisateurs "s'engagent" avec votre publicité (par exemple, lorsqu'ils vous suivent sur Twitter) ou lorsqu'ils voient simplement la publicité.

De petits essais peuvent vous aider à voir quelle plateforme et quel type de publicité donnent les meilleurs résultats. Les plus grands réseaux de médias sociaux sont les suivants :

  • Facebook a la plus grande portée et constitue un bon point de départ, en particulier si vous commercialisez auprès de consommateurs individuels.
  • Instagram (propriété de Facebook), Pinterest et Snapchat peuvent être de bonnes options pour atteindre un public plus jeune, en particulier si ce que vous proposez convient à la publicité par image ou vidéo.
  • LinkedIn est généralement considéré comme la meilleure plateforme pour atteindre les professionnels (et pour le recrutement).
  • Twitter peut être particulièrement utile pour les offres rapides et limitées dans le temps et constitue également une option pour la création d'une communauté d'adeptes.

Publicité par affichage

La plupart des entreprises utilisent un réseau publicitaire en ligne pour la publicité par affichage. Le réseau place automatiquement votre publicité sur des sites web pertinents, là où vos clients sont susceptibles de la voir.

Pour les petites entreprises, l'option la plus pratique consiste à utiliser un réseau lié à votre fournisseur de services de recherche ou de publicité sur les médias sociaux. Google Ads, Facebook et Microsoft Advertising proposent tous des options de publicité par affichage.

Comme pour la publicité sur les moteurs de recherche, ces réseaux utilisent des mots clés et vendent des annonces sur la base d'un coût par clic. Mais comme les annonces sont vues par des personnes qui ne font pas de recherche active, les taux de clics et les coûts sont moins élevés. Cela fait de la publicité par affichage une bonne option pour l'image de marque, mais moins puissante pour obtenir des résultats immédiats.

Pour certaines entreprises, il peut être intéressant de s'adresser directement aux sites individuels. Par exemple, un hôtel peut vouloir faire de la publicité sur Trip Advisor, ou un détaillant sur Amazon. Il peut aussi s'agir d'un site de niche qui reçoit beaucoup de visites de votre marché cible. Là encore, il s'agit de faire de la publicité là où se trouvent vos clients.

Chaque site propose ses propres options et coûts publicitaires. Les sites plus importants facturent souvent sur la base d'un paiement au clic, tandis qu'un site plus petit peut facturer un tarif fixe pour une bannière publicitaire ou proposer un menu de tailles et de coûts publicitaires. L'identification de sites appropriés, la négociation et la mise en place d'annonces personnalisées viendront s'ajouter aux coûts de cette approche.

Un autre modèle de paiement consiste à utiliser le marketing d'affiliation. Au lieu de payer au clic, vous ne payez que lorsque le client effectue effectivement un achat. Cette approche peut s'avérer très efficace pour les entreprises de commerce électronique.

Publicité gratuite

Les options gratuites pour renforcer votre présence publicitaire en ligne sont les suivantes :

  • Aider votre site Web à être trouvé dans les résultats de recherche "organiques" grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).
  • S'assurer que vous avez des profils en ligne sur Google My Business et Bing Places. Ceux-ci vous aident à vous démarquer dans les recherches locales et sur les cartes en ligne.
  • Créez des profils sur les principales plateformes de médias sociaux, même si vous n'avez pas l'intention d'y publier des messages ou d'y faire de la publicité.
  • Soumettez votre entreprise à une inscription gratuite dans des annuaires locaux et commerciaux tels que Yell, en particulier si vous proposez un service local aux consommateurs.