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Neuf conseils de vente et de marketing pour les start-ups

Neuf conseils de vente et de marketing pour les start-ups

Une petite entreprise prospère prépare des commandes pour l'expédition

La création d'une entreprise nécessite un certain état d'esprit. Vous devez faire attention à votre argent, mais vous savez aussi qu'il vous faudra dépenser pour gagner de l'argent. C'est une ligne de conduite difficile à suivre, c'est pourquoi les jeunes pousses ont souvent un taux d'échec élevé.

Si vous voulez garantir le succès, vous devez vous concentrer sur autre chose que la création d'un produit ou d'un service convaincant. Vous devez savoir comment commercialiser votre entreprise auprès des bonnes personnes, au bon moment et avec le bon message. Dans ce guide, nous vous présentons quelques-uns des meilleurs conseils en matière de vente et de marketing que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant dans votre entreprise.

1. Connaissez votre public

Vous ne pouvez pas mener une campagne de vente et de marketing réussie si vous ne savez pas qui vous essayez d'atteindre. Une bonne étude d'audience est essentielle pour réussir. Elle ne doit pas seulement être incluse dans votre plan de marketing, mais aussi dans votre plan d'entreprise. Si cette étape est bien réalisée, il vous sera beaucoup plus facile d'élaborer le reste du plan en fonction de cette étude.

2. Créer un contenu incroyable

Si vous voulez vous démarquer en tant que start-up, vous devez être capable de créer un contenu original. Cela signifie des contenus écrits, des blogs, des vidéos et des images. Si vous utilisez des photos de stock pour l'imagerie de votre site web au début, assurez-vous d'avoir un plan pour les remplacer par du contenu original plus tard. Consultez le blog du site de recrutement Nolan pour voir comment ils ont réalisé leur contenu. 

3. Construire pour l'avenir

Certaines tâches de marketing ne donneront pas de résultats immédiats. Le référencement est l'une de ces tâches, mais vous ne commencerez jamais à créer une dynamique de référencement si vous refusez de prêter attention à ce canal. Demandez à un expert en SEO comment vous pouvez mettre en place de petites fonctionnalités sur votre site web qui vous permettront de construire pour l'avenir. 

4. Créer un battage médiatique

Vous n'avez pas besoin d'attendre d'avoir lancé votre marque avant de commencer à faire du battage publicitaire. Une campagne de pré-lancement peut vous aider à susciter l'intérêt et l'enthousiasme autour du lancement. Vous pouvez commencer à dresser votre liste d'adresses électroniques et à proposer un aperçu de votre offre avant tout le monde. Vous pouvez également commencer à créer une dynamique sur les médias sociaux avec des messages d'accroche afin de ne pas crier dans une pièce vide lorsque vous êtes enfin prêt à lancer.

5. Faites attention aux réductions

Les rabais peuvent être tentants pour inciter les gens à essayer votre entreprise ou votre produit, mais ils pourraient dévaloriser votre offre. Au lieu d'une remise directe, envisagez un cadeau ou une petite remise pour un engagement minimum. Cela vous permettra d'éviter de donner votre produit pour beaucoup moins que sa valeur au moment où vous essayez de convaincre votre public de sa valeur.

6. Se concentrer sur la communauté

Vous aurez un plus grand succès à long terme si vous vous concentrez sur la construction d'une communauté autour de votre marque. Chaque entreprise aura un aspect différent, mais vous devez en fin de compte vous concentrer sur le développement des premiers utilisateurs afin de les aider à devenir des défenseurs passionnés de votre marque. Cela peut être aussi simple que de demander aux utilisateurs précoces de rédiger un avis. Vous devez également encourager les utilisateurs précoces à vous donner leur avis. Ces commentaires peuvent ensuite être utilisés pour affiner votre produit ou service, mettre en lumière les domaines de votre entreprise qui nécessitent une plus grande attention et contribuer à convertir les clients à l'avenir.

7. Posséder votre plate-forme

Ne construisez jamais votre entreprise sur une plateforme qui ne vous appartient pas. Nous entendons par là que vous ne devez pas compter sur quelque chose comme Facebook ou Instagram pour développer votre entreprise. Bien que vous puissiez obtenir de nombreuses pistes grâce à ces plateformes, vous ne devez jamais vous y fier. Si votre page était supprimée par erreur ou si ces plateformes modifiaient leurs conditions d'utilisation, vous pourriez être laissé pour compte sans aucun moyen de contacter votre public. Concentrez-vous plutôt sur des éléments comme votre site web et votre liste de diffusion, car ce sont des éléments que vous pouvez contrôler.

8. Fixez des objectifs

Aucun plan de marketing ne serait complet sans objectifs. Les objectifs vous aident à vous responsabiliser et à vous assurer que vous restez sur la bonne voie. Lorsque vous fixez des objectifs, assurez-vous qu'ils sont SMART ou spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et opportuns. En fixant des objectifs SMART, vous pouvez vous maintenir sur la bonne voie et permettre aux nouveaux employés de comprendre plus facilement ce que vous essayez de réaliser.

Un exemple d'un bon objectif commercial pour une jeune entreprise serait d'augmenter les ventes d'au moins 10 % par mois. Cela signifie que vous commencez chaque mois avec l'objectif d'augmenter les ventes de 10 % seulement. C'est réaliste et réalisable et cela vous donne un objectif sur lequel vous pouvez vous concentrer. Vous avez peut-être un million d'autres choses à faire, mais ce simple objectif vous permettra de continuer à progresser.

9. Revoir régulièrement

Vos campagnes de vente et de marketing doivent évoluer en fonction de la croissance de votre entreprise. Vous pouvez apprendre quelque chose de nouveau sur votre public, ce qui signifie que votre activité se déplace entièrement. C'est une bonne chose et il faut l'accepter. Au fur et à mesure que vous développerez votre entreprise, vos objectifs de vente et de marketing s'adapteront aux nouvelles informations. Et à mesure que vous recueillerez davantage de données sur vos clients et leur comportement, vous pourrez vous fixer des objectifs de croissance plus intelligents et plus sophistiqués. Veillez à revenir de temps en temps à votre plan de marketing initial pour réfléchir à vos progrès et décider des prochaines étapes pour votre entreprise.