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Gestion des coûts de vos annonces Google

La publicité par paiement au clic telle que Google Ads (précédemment connue sous le nom de Google AdWords) vous permet de contrôler les coûts. Cependant, la gestion des coûts de vos annonces et l'optimisation du retour sur investissement impliquent des tests, des analyses et des ajustements réguliers.

Le paiement des annonces Google

La publicité par paiement au clic (PPC) permet à l'annonceur de contrôler son budget. Vous pouvez fixer des limites budgétaires par jour et par clic (chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce) de sorte qu'il n'est pas nécessaire que les coûts deviennent incontrôlables. Mais dans le même temps, c'est à vous de contrôler et d'affiner votre stratégie pour maximiser votre retour sur investissement.

Vous pouvez payer les annonces Google avec une carte de crédit ou de débit ou par paiement bancaire. Comme c'est vous qui fixez les limites de vos dépenses, vous ne devriez pas avoir de surprises au niveau des coûts.

Budgets quotidiens des annonces

Vous pouvez choisir de dépenser autant ou aussi peu que vous le souhaitez. Vous pouvez fixer une limite quotidienne maximale et la modifier quand vous le souhaitez. Le budget quotidien détermine la fréquence de diffusion de vos annonces au cours de la journée. Si votre budget quotidien est faible par rapport au coût de vos mots clés, votre annonce n'apparaîtra pas à chaque fois qu'une recherche sera effectuée.

Google publie une aide en ligne détaillée sur la gestion des annonces Google. Il existe également des outils gratuits pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires. Si vous vous engagez à respecter un budget de 6 € par jour, Google vous fournira gratuitement une assistance supplémentaire pour la mise en place, la création de vos annonces et l'optimisation de votre campagne.

Coût maximal par clic

Ce que vous payez dépend des mots clés que vous sélectionnez : certains mots clés sont plus populaires que d'autres. Vous enchérissez pour le montant que vous êtes prêt à payer.

En fixant une enchère maximale au CPC (coût par clic), vous limitez le montant que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce. Vous pouvez définir votre enchère CPC pour des groupes d'annonces ou pour des mots clés individuels.

Définir votre enchère de coût par clic

Vous devez déterminer le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic. Posez-vous la question :

  • Quelle est la valeur d'une visite sur votre site Web ?
  • Quelle est la probabilité qu'un clic se transforme en une conversion, telle qu'une vente ou une inscription ?
  • Quelle est la valeur d'une conversion ?

Votre position dans les résultats de recherche

La position de votre annonce dans la liste dépend du montant de votre enchère. Elle dépend également de l'évaluation par Google de la qualité de votre annonce, à savoir

  • La pertinence de votre annonce par rapport à la recherche.
  • La page de destination de votre site Web à laquelle l'annonce renvoie.
  • Le taux de clics attendu.

Vous pouvez consulter une estimation de votre "score de qualité" dans votre compte Google Ads. Des annonces et des pages de destination de haute qualité peuvent réduire votre coût par clic et faire en sorte que votre annonce soit mieux positionnée. Il est absolument essentiel de s'assurer que les annonces et les pages de renvoi sont pertinentes par rapport aux mots clés pour lesquels vous enchérissez.

Suivez les résultats et affinez votre stratégie publicitaire

Étudiez vos résultats pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire. Le retour sur investissement (ROI) est le point de référence crucial.

Pour évaluer la rentabilité d'un mot clé, vous pouvez suivre les taux de conversion et le coût par conversion avec l'outil de suivi des conversions de Google. Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour une analyse avancée du ROI. Grâce à ces données de conversion, vous pouvez identifier les annonces et les mots-clés non rentables, puis les améliorer ou les supprimer.

Tout peut être testé et ajusté : les mots clés et les expressions, le montant de vos enchères, vos budgets, vos annonces et votre site Web. Contrôlez soigneusement vos tests. Apportez de petits changements et laissez-les fonctionner pendant quelques jours, afin de pouvoir évaluer correctement les résultats.

Comparez les résultats que vous obtenez avec d'autres options, comme Microsoft Advertising, d'autres types de publicité en ligne et vos autres activités promotionnelles. Concentrez vos dépenses sur les tactiques de marketing qui ont le plus d'impact.