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Dépliants

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Une boîte aux lettres dans une porte d'entrée bleu pâle

La distribution de tracts est une méthode de marketing populaire pour les petites entreprises, et ce pour une bonne raison. Le marketing de porte-à-porte est simple et abordable, et peut attirer de nouveaux clients et stimuler les ventes.

Également connue sous le nom de marketing de porte-à-porte, la distribution de tracts consiste à distribuer des prospectus non adressés aux foyers de votre région.

Pourquoi devrais-je essayer la distribution de tracts ?

Si vous proposez des services locaux, tels que des plats à emporter, des services de taxi ou du jardinage, la distribution de prospectus est un moyen idéal de faire connaître votre entreprise. Lorsqu'il s'agit de lancer une nouvelle entreprise, comme un magasin ou un restaurant, la distribution de tracts est particulièrement efficace.

La distribution de prospectus consiste essentiellement en un marketing de masse à l'échelle locale. Vous parlez de votre produit ou service à tous les habitants de votre région. De plus, vous pouvez identifier des zones de chalandise particulières pour vous assurer que vous atteignez votre marché cible, comme les familles ou les consommateurs aisés.

Les prospectus peuvent être utilisés pour atteindre un certain nombre d'objectifs commerciaux : acquisition de nouveaux clients, augmentation des ventes, mise en évidence d'un événement spécial ou d'une promotion et distribution de bons de réduction. Vous pouvez même distribuer des catalogues ou des échantillons de vos produits pour stimuler les ventes.

La distribution de prospectus est souvent considérée comme une alternative abordable au publipostage. Ces deux méthodes de marketing ont leurs propres avantages et inconvénients. Les deux techniques permettent de diffuser votre message marketing directement au domicile de clients potentiels.

Le courrier direct, qui est plus personnalisé et ciblé que la distribution de prospectus, obtient des taux de réponse plus élevés. Toutefois, la distribution de prospectus est nettement moins onéreuse et le coût réel par réponse pour le publipostage est souvent inférieur, ce qui rend la distribution de prospectus plus rentable.

Création et impression de dépliants marketing

Les distributions de porte de mauvaise qualité ont donné une mauvaise réputation à la distribution de prospectus dans le passé. Pour que votre prospectus se démarque, il doit être bien conçu et imprimé de manière professionnelle. L'aspect créatif de votre matériel aura un impact significatif sur les niveaux de réponse.

Votre message marketing doit être clair, avec un appel à l'action bien placé. Les offres et les coupons fonctionnent bien comme incitation et sont susceptibles d'être conservés et utilisés. Sur le paillasson, votre prospectus sera en concurrence avec d'autres dépôts de porte ainsi qu'avec le courrier adressé.

Votre défi est de créer un prospectus qui capte l'attention du destinataire et ne va pas directement dans la boîte de recyclage.

La bonne nouvelle est que le publipostage offre une grande liberté de création. Votre seule restriction est la taille de la boîte aux lettres. La forme, le poids et l'aspect sont tous libres. Vous pouvez utiliser plusieurs modèles créatifs, ou avoir différentes versions du même dépliant si vous ciblez différents groupes de personnes.

Faites livrer vos dépliants

La distribution est un élément essentiel de toute la campagne et il existe plusieurs façons de distribuer vos prospectus. De nombreux propriétaires de petites entreprises battent le pavé eux-mêmes, ou payent du personnel occasionnel pour faire la distribution.

Si vous faites appel à des distributeurs de prospectus, assurez-vous d'employer des personnes de confiance qui livreront chaque prospectus à chaque maison d'une manière qui donne une bonne image de votre entreprise.

Si vous envoyez un grand nombre de prospectus, il existe des sociétés spécialisées dans la livraison à domicile qui fournissent un service professionnel. Le Royal Mail propose également un service par lequel il distribue des prospectus avec la poste dans des zones de code postal spécifiques.

La distribution de tracts est généralement considérée comme une méthode de marketing globale. Cependant, vous pouvez adopter une approche ciblée de votre dépôt de porte et améliorer les niveaux de réponse. Étudiez votre zone locale et déterminez quelles rues sont les plus susceptibles d'avoir des résidents correspondant à votre marché cible.

Mesurer la réponse à votre prospectus

C'est une bonne idée d'utiliser une promotion ou un coupon pour vous aider à suivre la réponse à votre activité de distribution de tracts. Donnez à différentes campagnes ou zones de distribution des codes promotionnels ou des coupons uniques afin de pouvoir comparer et mesurer les résultats.

Comme d'autres techniques de marketing direct, la distribution de prospectus est un jeu de chiffres, et l'essentiel est le coût par réponse. Une fois que vous avez calculé ce coût, vous pouvez déployer les approches créatives les plus efficaces dans les zones les plus réactives.