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Comment mon site web riche en contenu m'apporte plus d'affaires

Ian Brodie, expert en développement commercial, a troqué un site Web d'entreprise traditionnel contre un site riche en contenu et en conseils utiles. Sa stratégie a été payante et il en récolte les fruits, comme le révèle Sonja Jefferson de Valuable Content.

Le comportement des acheteurs a changé. Aujourd'hui, le premier port d'escale de la plupart des gens est l'internet. Mais ils ne vous cherchent pas, ils cherchent des réponses à leurs problèmes professionnels. Vous devez donc vous assurer que votre site Web regorge d'informations précieuses qui répondent à leurs questions et vous positionnent comme la ressource de confiance qu'ils recherchent.

Ian Brodie, expert en développement commercial dans le domaine des services professionnels, prouve la puissance d'un bon contenu. L'expérience de Ian montre à quel point la stratégie de "contenu de valeur" pour votre site Web peut être puissante.

Changer de stratégie de site Web

Ian a remplacé un site Web d'entreprise traditionnel par son site actuel, riche en contenu, avec des résultats impressionnants. "J'ai décidé d'investir dans un nouveau site web il y a quelques années", explique-t-il. "Comme beaucoup de propriétaires d'entreprises, j'étais incroyablement frustré par mon site existant. J'avais dépensé pas mal d'argent pour ce que je pensais être un beau site.

J'avais rédigé un texte convaincant, axé sur le client, décrivant les problèmes auxquels j'avais aidé mes clients et les avantages qu'ils avaient à travailler avec moi. J'avais des témoignages, des études de cas, des descriptions de services - tout. Enfin, tout, sauf les clients".

Ian poursuit : "Presque personne n'est venu sur mon site (bien que j'aie payé pour un travail d'optimisation des moteurs de recherche). Ceux qui le visitaient ne restaient pas longtemps. En même temps, j'étais extrêmement enthousiaste quant à ce qu'un site Web efficace pouvait m'apporter. En tant que profession libérale, je savais que mon temps était compté.

Je passais beaucoup de temps à travailler pour gagner des affaires en allant travailler en réseau, en faisant des présentations et en rencontrant des gens. Je savais que si je pouvais faire en sorte que mon site Web travaille pour moi, il pourrait m'apporter des affaires".


Ian avait déjà un blog séparé - un moyen pour lui de partager des idées sur le marketing et le développement commercial. Il a rapidement remarqué que son blog à l'allure débraillée dépassait de loin son site web professionnel en termes de trafic et de relations qu'il lui permettait d'établir avec des clients et des pairs potentiels.

"Comme mon blog contenait des articles utiles, d'autres sites web et blogs n'ont pas hésité à créer des liens vers lui et à mettre mes articles en avant auprès de leurs lecteurs. Lorsque j'utilisais les réseaux sociaux tels que Twitter et LinkedIn, j'avais un endroit où envoyer les gens pour qu'ils lisent des informations plus utiles (plutôt que de simples fanfaronnades promotionnelles à mon sujet, ce qui ne passe jamais bien)."

Établir des relations avec les visiteurs du site

"Les visiteurs sont restés beaucoup plus longtemps sur mon blog", ajoute-t-il. "Ils ont fait des commentaires. Certains m'ont même envoyé un courriel pour me poser des questions. J'ai répondu par courrier électronique et nous avons commencé à construire une relation.

Cela ne s'est jamais produit avec mon site d'entreprise. J'ai commencé à recevoir des e-mails de personnes me demandant comment je pouvais les aider dans leur activité. Les clients venaient à moi !"

Ian a donc abandonné son site professionnel d'entreprise. Il a mis de l'ordre dans le blog et a placé toutes les informations concernant ses clients et ses services sur des sous-pages du blog. Le nouveau site s'est concentré sur la fourniture de ce que nous appelons le "contenu de valeur", afin de maintenir l'intérêt des lecteurs et de les faire revenir - et d'obtenir des liens vers d'autres sites pour améliorer son classement dans Google.

Des résultats impressionnants

"Grâce à cette stratégie, j'obtiens désormais la majorité de mes clients par le biais de mon site web et, comme je l'espérais, je n'ai pas besoin de sortir et d'échanger mon temps chaque fois que j'ai besoin de nouveaux clients", explique Ian.

Que pouvons-nous apprendre de l'expérience de Ian ? Il est clair que le facteur le plus important de la réussite d'un site Web est la qualité et la profondeur de son contenu. Un contenu de qualité vous aide vraiment à vendre.