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Comment le marketing d’affiliation peut promouvoir votre entreprise ?

Le marketing d'affiliation peut stimuler le trafic vers votre site de commerce électronique, et vous ne payez que pour les visites qui débouchent sur des ventes.

Le marketing d'affiliation est un moyen pour d'autres sites web de promouvoir vos produits ou services. Par exemple, un affilié peut afficher votre produit sur son site Web, avec un lien vers votre site pour les clients intéressés. Plutôt que de payer d'avance, vous versez une commission lorsque les clients convertissent, par exemple, lorsqu'ils effectuent un achat ou s'inscrivent à votre newsletter.

Touchez un nouveau public

L'un des principaux avantages du marketing d'affiliation est qu'il vous permet d'élargir votre clientèle. Il s'agit de toucher un public que vous n'atteindriez peut-être pas autrement. Les hôtels, par exemple, peuvent faire appel à un certain nombre d'affiliés tels que des sociétés de location de voitures, des compagnies aériennes ou des assureurs de voyage qui partagent le même marché cible.

Une fois mis en œuvre avec succès, les programmes d'affiliation peuvent générer entre 10 et 30% des ventes totales. 

Mettre en place un programme d'affiliation

Le moyen le plus économique de mettre en place un programme d'affiliation est de le créer et de le gérer vous-même, en contactant simplement les entreprises appropriées. Cela vous permet de contrôler les personnes avec lesquelles vous travaillez, mais cela peut prendre beaucoup de temps.

Si vous n'avez qu'un petit nombre d'affiliés, il est possible de faire fonctionner le système, mais vous devrez investir dans l'infrastructure adéquate pour suivre les ventes et les commissions. 

Vous devrez penser à gérer chaque compte d'affilié, à vous tenir au courant des accords individuels, à mettre à jour les promotions et les annonces, à recruter de nouveaux affiliés si nécessaire et à vous assurer que personne ne vous représente mal en ligne. 

Une agence peut également rechercher pour vous des entreprises appropriées et s'occuper de l'administration. Vous pouvez également faire appel à un service de courtage tel qu'un réseau d'affiliation.

Les agences et les réseaux sont souvent spécialisés dans des secteurs particuliers. Choisissez-en une qui a beaucoup d'expérience et qui a accès à de nombreux affiliés potentiellement intéressants.

Coûts du marketing d'affiliation

Gérer vous-même un programme de marketing d'affiliation peut être rentable, car vous ne payez qu'en fonction des résultats. Mais il faut du temps pour identifier et négocier avec les affiliés potentiels. Vous devez également investir dans la technologie et les systèmes de gestion de votre programme d'affiliation.

L'utilisation d'un réseau minimise le travail que vous devez faire. Vous payez plutôt le réseau pour son expertise et ses contacts.

Les coûts varient, mais la plupart des grands réseaux facturent des frais de mise en place uniques compris entre 1 000 et 5 000 euros, ainsi que des frais d'administration mensuels d'environ 300 euros.

En général, la plupart des réseaux prélèvent également une commission d'environ 30 % sur chaque vente.

Faire fonctionner le marketing d'affiliation

Si le marketing d'affiliation convient aux entreprises de commerce électronique à fort volume, les petites entreprises qui vendent en ligne via un site de commerce électronique peuvent également en bénéficier.

Même si vous ne sélectionnez que cinq ou dix affiliés, vous générez des ventes que vous n'auriez pas eues autrement. 

Il est essentiel de déterminer au préalable ce que vous souhaitez obtenir, en particulier si vous faites appel à un tiers. Votre entreprise doit être attrayante pour les affiliés potentiels.

Pour obtenir des résultats, vous devez bien comprendre votre propre entreprise et votre marketing en ligne. N'attendez pas d'une agence qu'elle vous apporte toutes les réponses ; elle n'est qu'un moyen d'accéder à un marché plus vaste.