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Comment faire ressortir vos produits sur Amazon

La vente de vos produits en ligne par l'intermédiaire d'une plateforme établie telle qu'Amazon présente de nombreux avantages. Vous pouvez toucher un large public, vous forger une excellente réputation grâce aux avis des clients et il n'y a pratiquement aucune limite en termes d'articles que vous pouvez vendre.

Lorsque ces facteurs sont associés à des frais généraux extrêmement bas et à une expérience conviviale, cette option pourrait très bien propulser votre entreprise au niveau supérieur.

Selon les chiffres publiés en 2016, Amazon a généré un chiffre d'affaires astronomique de 22,99 milliards de dollars en ligne. Il va de soi que vous pourriez vouloir une part de ce "gâteau" virtuel.

Voici comment réussir à vendre sur des places de marché en ligne.

Optimiser vos listes de produits

La place de marché Amazon a pour but d'assurer une visibilité en ligne. Si vous souhaitez vendre sur Amazon, la première chose à comprendre est que le référencement joue un rôle essentiel. Veillez à mettre en évidence les principales qualités de votre produit en utilisant des mots-clés que les clients sont susceptibles d'utiliser lors de leurs recherches.

Si vous parvenez à intégrer des phrases pertinentes dans la page, les chances de recevoir des visites entrantes sont beaucoup plus élevées.

De superbes images sont également indispensables, mais n'oubliez pas que la précision ne doit jamais être sacrifiée pour un cliché artistique ou un titre accrocheur. Si vous induisez les clients en erreur, vous perdrez des ventes potentiellement lucratives.

Fixer le bon prix

Le prix est également important, car Amazon est un environnement hautement concurrentiel où il est facile de comparer les prix de produits similaires.

Essayez de fixer votre prix sur la base de ce que les autres facturent pour des produits similaires. Il n'y a pas de problème à être plus cher, à condition que la raison en soit claire (par exemple, une qualité de fabrication supérieure). Les clients en ligne ne recherchent pas toujours le produit le moins cher, mais le fait de facturer plus cher sans justification les rebutera certainement.

Si vous ne pouvez pas être compétitif sur le prix sans détruire vos marges, cherchez d'autres moyens de mettre l'accent sur la valeur, par exemple en offrant un design unique ou un excellent service après-vente.

Gérer les ventes sur différents canaux

Si vous choisissez de vendre sur des places de marché en ligne telles qu'Amazon ou eBay, ainsi que sur votre propre site web, sur les médias sociaux ou même en personne, il est judicieux de tout gérer à l'aide d'une plateforme centrale telle que Shopify.

Cette technologie vous permet de générer facilement des listes Amazon avec les descriptions de produits, les images et les prix que vous avez déjà créés pour votre boutique en ligne, vous n'aurez donc pas besoin de dupliquer vos efforts.

Elle synchronise votre boutique sur tous les canaux, vous aidant à suivre l'ensemble des ventes, des commandes et des stocks, à effectuer des mises à jour en temps réel et à offrir une expérience client transparente.