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Comment convaincre les entreprises partenaires

Transformer un concept en un produit viable demande plus que de la passion, aussi brillant soit-il. Dave Evendon-Challis, vice-président de l'innovation chez RB, explique comment le fait de s'associer à des entreprises partenaires peut aider à faire passer vos idées au niveau supérieur.

Dave ChallisLa promotion de l'innovation est importante pour toutes les entreprises qui souhaitent se développer. Cependant, comme beaucoup d'entre nous le savent, jongler entre l'excitation d'une nouvelle découverte et la gestion quotidienne d'une entreprise peut être un défi.

Comme le dit le proverbe, ce n'est pas ce que vous savez qui compte, mais qui vous connaissez. Pour faire passer une idée du stade de concept à celui de proposition commerciale à part entière, il faut généralement l'aide de ceux qui ont une expertise du marché et une connaissance des consommateurs, et qui peuvent investir dans des domaines tels que le développement de produits, le marketing et les relations publiques.

Mais il n'est pas toujours facile d'entrer en contact avec les bonnes personnes. En fait, une étude d'Enterprise Nation, commandée par RB, a révélé que même si 66 % des entrepreneurs britanniques envisageraient de s'associer à une multinationale pour développer leur entreprise ou lui faire prendre une nouvelle direction, ils ne l'ont pas encore fait. La grande majorité (86 %) ne sait même pas par où commencer lorsqu'il s'agit de rechercher ces précieux partenaires potentiels.

Les entrepreneurs britanniques passent à côté d'occasions de tirer parti de l'expertise de grandes entreprises qui pourraient les aider à exploiter des innovations de produits et, en fin de compte, à améliorer leurs résultats. Mais comment peuvent-ils faire le lien ?

1. Cibler les partenaires potentiels

Plutôt que d'aborder de nombreuses entreprises, identifiez-en une poignée à cibler. Vous devez ensuite étudier ce qu'elles ont à vous offrir, sont-elles compatibles ? Réfléchissez aux avantages que vous pourriez leur apporter, afin de savoir ce que les deux parties peuvent apporter dans le cadre d'un partenariat.

2. Établissez des relations avec les entreprises

Il peut être difficile de faire entendre ses idées. C'est pourquoi vous devez rechercher les occasions d'entrer en contact avec de grandes entreprises, que ce soit à l'occasion de conférences, de salons professionnels et d'événements de mise en réseau, sur des portails en ligne ou sur LinkedIn.

Une fois la connexion établie, efforcez-vous d'avoir un impact immédiat. Il est essentiel que votre discours d'ascenseur soit prêt pour attirer leur attention.

3. Mettez-vous dans la tête du consommateur

Lorsque vous vous préparez à rechercher un partenaire, vous devez savoir clairement quelle est votre offre unique du point de vue du consommateur. Cela signifie qu'il faut traduire tout le jargon technologique et les avantages techniques en avantages pour le consommateur, plus la vision du consommateur est forte, meilleur est le discours.

4. L'analyse SWOT

Vous devrez démontrer à vos partenaires potentiels que vous comprenez le paysage concurrentiel de votre innovation au niveau national et, idéalement, international. Vous devez savoir clairement où se trouvent les opportunités, tout en ayant une bonne compréhension des défis potentiels à relever, tels que les réglementations en matière d'exportation.

5. Adoucissez votre discours

Bien sûr, les entreprises veulent des faits, des détails et des données, mais une présentation remarquable va bien au-delà de cela. Les meilleures présentations sont celles où vous racontez une histoire et engagez réellement les partenaires potentiels.

N'ayez pas peur de parler des différents membres de l'équipe, de leur personnalité et de la manière dont ils peuvent contribuer au développement de l'entreprise.

6. Soyez ouvert aux nouvelles orientations

Une fois que tout est dévoilé à vos partenaires potentiels, ils peuvent avoir des idées nouvelles et différentes pour aider à propulser votre entreprise. Soyez prêt à explorer de nouvelles directions. L'innovation découle de la collaboration et de perspectives nouvelles. Prendre du recul et écouter les suggestions, aussi farfelues qu'elles puissent paraître au départ, peut s'avérer payant à long terme.

En 12 mois seulement, un partenariat agile peut mettre un nouveau produit sur le marché. S'il peut sembler intimidant de s'adresser à une entreprise, il y a beaucoup à gagner, expertise du marché, aide à la navigation dans les réglementations, développement de produits, etc.

De même, les entreprises sont à la recherche d'idées nouvelles à transformer en produits de consommation innovants. C'est vraiment une situation gagnant-gagnant. Alors, qu'attendez-vous ?