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Cinq conseils pour négocier de meilleures affaires

Cinq conseils pour négocier de meilleures affaires

Avez-vous parfois l'impression que vous auriez pu faire une meilleure affaire lors d'un achat ou d'une vente ? Si c'est le cas, vous n'êtes pas seul, car il y a presque toujours une meilleure affaire à faire.

Comment s'y prendre pour la trouver ? Bryan McCrae, de Cognitive Sales Consulting, propose quelques idées éprouvées qui fonctionnent.

  • Une meilleure offre pour vous ne signifie pas forcément une moins bonne offre pour lui. Partez du principe qu'il y a un accord à découvrir qui est meilleur pour les deux parties - un accord "je gagne et vous gagnez".
  • Assurez-vous de comprendre et d'explorer sa situation et ses pressions. Cela l'aide-t-il si vous achetez cette semaine plutôt que la suivante, si vous l'avez en bleu et non en vert, si vous organisez vous-même la livraison, si vous payez maintenant au lieu de 30 jours ? Explorez toutes les options qui vous viennent à l'esprit.
  • Faites des concessions que vous pouvez échanger. Déterminez à l'avance les aspects de l'accord qui sont essentiels pour vous et ceux sur lesquels vous pouvez jouer, ainsi que la valeur de ces concessions pour vous. Avez-vous besoin de cette imprimante "gratuite" avec le PC ? Leur valeur pourrait bien être très différente pour l'autre partie.
  • Connaissez vos limites. Vous DEVEZ déterminer à l'avance quel est votre seuil de rentabilité et être prêt à vous retirer de l'accord s'il ne le respecte pas. Le simple fait de le savoir vous donnera la confiance, le langage corporel et le ton de la voix qui se traduiront par de meilleurs accords.
  • Vous constaterez que l'application de ces idées améliorera vos transactions et que les deux parties en sortiront plus heureuses - ce qui est bien sûr la meilleure base pour construire des relations commerciales durables.