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8 façons simples d'obtenir plus de travail en tant que freelance

Trouver de nouvelles affaires est probablement l'aspect le plus intimidant du travail indépendant. Mais ce n'est pas forcément le cas. Nous vous proposons neuf suggestions simples qui vous aideront à obtenir plus de travail en tant que travailleur indépendant.

Si vous travaillez à votre compte, que ce soit en tant que freelance, entrepreneur ou consultant, vous savez qu'il peut être difficile d'obtenir un flux régulier de travail. Souvent, c'est le festin ou la famine ; et quand le travail se tarit, il peut être difficile de savoir quoi faire ensuite.

La meilleure façon d'améliorer votre trésorerie et de réduire votre stress est de créer un flux régulier de travail de qualité. Idéalement, vous souhaitez avoir un bon choix de travaux afin de pouvoir vous concentrer sur les projets les plus intéressants et les plus rentables et éviter les clients gênants.

Mais en tant que freelance, il y a de fortes chances que vous manquiez de temps et de ressources. Voici donc neuf idées simples pour vous aider à obtenir plus de travail.

1. Établissez une liste de prospects

Pour obtenir plus de travail, il faut cibler les personnes qui sont les plus susceptibles de devenir de nouveaux clients. L'établissement d'une liste de prospects est le meilleur moyen d'identifier les personnes que vous pouvez approcher. Incluez :

  • Toute personne qui a déjà demandé des renseignements sur vos produits ou services les anciens clients ou ceux qui ne le sont plus
  • Les personnes que vous avez rencontrées lors d'événements de réseautage
  • Toute personne qui s'est inscrite à votre bulletin d'information électronique
  • Les personnes qui vous suivent sur les médias sociaux.

N'oubliez pas vos clients existants ; ils peuvent être à la recherche de services supplémentaires ou transmettre vos coordonnées à d'autres personnes.

2. Faites une offre qu'ils ne peuvent pas refuser

Une consultation gratuite ou un essai gratuit, un ebook ou une réduction, toutes ces choses peuvent inciter les prospects à devenir des clients. Une fois qu'ils ont adhéré à l'idée, vous pouvez vous efforcer de développer votre relation, d'obtenir plus de travail et d'utiliser leurs témoignages pour obtenir plus de contrats.

3. Montrez aux gens ce que vous faites

Les images et les vidéos sont de la poudre d'or du marketing. Commencez à prendre des photos de bonne qualité, de votre travail, de vous-même au travail, de vos produits, des travaux que vous avez réalisés, des endroits que vous avez visités, des outils que vous avez utilisés, des clients satisfaits ; tout ce qui est susceptible d'inspirer des clients potentiels. 

Créez de courtes vidéos qui vous montrent en action. Commencez maintenant à poster et à promouvoir cette garantie visuelle, sur votre site web et sur les sites de médias sociaux comme Instagram, Pinterest, Snapchat, Facebook et Twitter.

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4. Tenir compte des commentaires

Le retour d'information des clients est devenu un élément crucial du processus d'achat. De plus en plus d'indépendants et de petites entreprises sont désormais évalués et notés en ligne, que ce soit sur leur propre site web, sur des places de marché comme Amazon et eBay, ou sur des sites comme Rated People et TripAdvisor. Ignorer les commentaires n'est pas une option. Au contraire, répondez aux commentaires des clients, en remerciant les gens pour leurs mots positifs et en répondant à toute critique. Demandez à vos clients de vous faire part de leurs commentaires et publiez des témoignages sur votre site web.

5. Encouragez le bouche-à-oreille

Demandez à n'importe quel travailleur indépendant d'où il tire la majeure partie de son travail, et il vous répondra par des références. Les clients satisfaits sont souvent ravis de pouvoir recommander des personnes qui ont fourni un service ou un produit de qualité, mais ils ne le feront peut-être pas tant que vous ne les y inciterez pas. Si vous ne leur dites pas que vous êtes à la recherche de nouveaux clients, ils peuvent simplement supposer que vous êtes trop occupé.

Il s'agit de développer de bonnes habitudes en matière de relations avec les clients. Connectez-vous avec vos clients sur les médias sociaux ; ajoutez-les à votre liste de diffusion électronique ; recueillez des références et des témoignages. Et, au moment opportun (lorsque vous avez fait un excellent travail pour eux), demandez-leur s'ils ont des contacts qui pourraient avoir besoin de vos services.

6. Joignez vos forces à celles des autres

Combien de fois un client vous a-t-il demandé de recommander quelqu'un qui fournit un service connexe au vôtre ? Les maçons recommandent des jardiniers ; les magasins de robes de mariée recommandent des fleuristes ; les concepteurs de sites web recommandent des spécialistes du référencement. Les recommandations entre professionnels sont puissantes, et s'associer à d'autres freelances, en particulier ceux qui offrent des services complémentaires aux vôtres, peut être un excellent moyen d'élargir votre visibilité. Nouez des liens avec des personnes de qualité, recommandez-les et elles feront de même pour vous.

7. Prenez le téléphone

Parfois, la meilleure façon d'entrer en contact avec de nouveaux clients est simplement de décrocher le téléphone et de leur parler. Ne considérez pas cela comme du démarchage téléphonique, un appel amical pour vous présenter et proposer vos services suscite souvent une réponse plus positive qu'une lettre ou un courriel facilement ignoré.

Votre objectif ne doit pas être de vendre au téléphone, concentrez-vous plutôt sur l'organisation de l'étape suivante, une réunion ou un autre appel une fois que vous avez envoyé une proposition au prospect.

8. Sortez davantage

Le réseautage peut être intimidant, mais il fonctionne. Vous ne ferez pas une vente à votre première sortie, mais chaque nouveau contact ouvre de nouvelles opportunités, si la personne que vous rencontrez n'est pas un client potentiel, elle connaîtra sans doute quelqu'un qui l'est. Rejoignez la chambre de commerce ou l'organisme industriel de votre région, participez à des clubs de petits-déjeuners et à des événements commerciaux. Mieux encore, proposez vos services en tant que conférencier.

Avant de vous rendre à un événement, assurez-vous d'avoir des cartes de visite et un argumentaire convaincant à portée de main, et vérifiez que votre profil LinkedIn est à jour.