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6 façons de stimuler les conversions en ligne grâce à l'optimisation des pages de renvoi

Le référencement permet d'attirer des visiteurs sur votre site Web, mais c'est l'optimisation des pages de renvoi qui transforme les navigateurs en acheteurs.

Une bonne page de renvoi a généralement un objectif simple. Il peut s'agir d'encourager le client à acheter, à s'inscrire sur une liste de diffusion ou à franchir une autre étape du cycle d'achat, par exemple en prenant contact pour obtenir un devis ou un échantillon.

Pour générer davantage de conversions à partir de votre site Web, vous devez vous assurer que vos pages de renvoi plaisent à votre public et l'encouragent à choisir votre entreprise plutôt que vos concurrents. Suivez ces six étapes simples pour créer des pages de renvoi optimisées qui donneront un nouveau souffle à votre campagne de marketing en ligne.

Sachez pour qui vous optimisez

L'information, c'est le pouvoir. Mieux vous connaîtrez votre public cible, plus votre travail sera facile. Ne vous lancez pas à l'aveuglette, apprenez ce qui fait vibrer vos clients.

Découvrez leurs difficultés afin de pouvoir les résoudre ; découvrez ce qu'ils aiment et veulent afin de pouvoir le leur donner ; et découvrez la terminologie qu'ils utilisent afin de pouvoir communiquer efficacement avec eux.

Une analyse en ligne approfondie peut vous aider à comprendre les stratégies de vos concurrents et à identifier vos meilleures opportunités pour vous démarquer.

Configurer l'analyse du site Web

Ce qui est mesuré est géré. Configurez vos outils d'analyse afin de voir clairement ce qui se passe avec vos niveaux de trafic et les conversions qui en découlent. Lorsque vous disposez de ces informations, vous pouvez prendre des décisions éclairées en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Vous devez savoir d'où vient votre trafic, quel appel à l'action (CTA) obtient le plus de clics et quel type de public convertit le mieux.

Les outils d'analyse peuvent même vous indiquer où les gens passent généralement sur l'écran, ce qui vous aidera à évaluer les points chauds de votre site Web et à améliorer sa conception et sa fonctionnalité générales.

analyse site web

Instaurer la confiance grâce à l'image de marque

La confiance est un facteur important dans les décisions d'achat en ligne. Vous devez donc veiller à ce que votre page de renvoi soit cohérente avec votre campagne de marketing globale.

La conception de vos annonces doit correspondre à l'image de marque de votre page de renvoi et cette image doit compléter le message que vous essayez de transmettre. Il est également essentiel que vos attentes en matière de prix soient en accord avec le message, votre graphisme et le marché que vous essayez d'attirer.

En fin de compte, les gens font confiance à des pages Web cohérentes, et la confiance dans votre marque entraînera de meilleures conversions.

Ayez une proposition claire

Il est très important que les visiteurs sachent exactement ce que vous attendez d'eux. Il faut leur expliquer pourquoi ils doivent entreprendre une action particulière lorsqu'ils atteignent votre page de renvoi.

Soyez clair sur ce que vous voulez que les gens fassent, présentez les avantages de cette action et assurez-vous que tout sur la page les encourage à atteindre cet objectif.

Affichez des preuves sociales et des témoignages

Les clients n'aiment pas se sentir isolés lorsqu'ils achètent en ligne. Ils recherchent l'avis d'autres personnes et accordent une grande confiance aux témoignages et aux critiques.

Si vous avez une forte présence sociale et que vous avez travaillé dur pour développer un compte Twitter attrayant, par exemple, pourquoi ne pas le souligner sur votre page de renvoi ?

Affichez des témoignages d'anciens clients pour montrer aux gens que d'autres ont acheté chez vous et ont eu une expérience positive. Cela augmentera la probabilité de nouvelles inscriptions ou de nouveaux achats.

Testez vos résultats, essayez de nouvelles choses et répétez

Une fois que vous êtes opérationnel, testez les changements que vous apportez. Il est préférable de tester un seul changement à la fois afin de rester concentré et de mesurer avec précision l'impact de vos décisions sur vos conversions.

Par exemple, vous pouvez configurer deux pages d'atterrissage pour qu'elles soient exactement les mêmes à l'exception d'un facteur, peut-être un CTA différent. Vous pouvez ensuite faire un test pour voir laquelle des deux convertit le mieux. Une fois que vous avez une idée de ce qui fonctionne pour vous, vous pouvez tester d'autres CTA jusqu'à ce que vous trouviez une combinaison gagnante qui a fait ses preuves pour votre entreprise.