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Quatre tendances en matière de programmes d'affiliation que vous devez connaître

Les gens font confiance aux autres. Cela a toujours été le cas. Lorsque nous ne croyons pas la publicité, nous cherchons des avis d'autres personnes pour étayer les affirmations qui sont faites. Nous cherchons des preuves dans les commentaires et les critiques ou nous nous tournons vers les opinions des influenceurs sociaux.

Cela signifie que le marketing d'affiliation ne fait que se renforcer avec le temps. En fait, 81 % des annonceurs utilisent le marketing d'affiliation et déclarent qu'il représente 20 % de leurs revenus. 

Nous pouvons affirmer sans risque que le marketing d'affiliation est toujours d'actualité, mais qu'il est très différent de ce qu'il était il y a seulement trois ans. Pour tirer le meilleur parti de votre programme d'affiliation, vous devez suivre les nouvelles tendances et adapter vos stratégies en conséquence. 

Découvrez quatre tendances du marketing d'affiliation dont vous devrez tenir compte en 2021. 

Les médias sociaux

Les médias sociaux sont en train de devenir une puissante plateforme de vente. Selon GlobalWebIndex, 54 % des utilisateurs de médias sociaux y recherchent des produits et des marques. De nouvelles fonctionnalités sont ajoutées en permanence aux médias sociaux, ce qui en fait de plus en plus des plateformes de vente grand public. Par exemple, des fonctions telles que le "swipe up" sur Instagram ou les "shoppable posts" sont très utiles en matière de marketing. Il est donc logique que les annonceurs recherchent des comptes de médias sociaux influents, plutôt que des sites.

Il existe de nombreuses plateformes parmi lesquelles choisir. Vous pouvez choisir de vous concentrer sur une seule ou de toutes les utiliser. Tout dépend de votre public cible : son âge, sa localisation, ses revenus et son comportement d'achat. La plateforme la plus populaire est, bien sûr, TikTok. Même si beaucoup la considèrent comme pleine de vidéos de danse stupides, la génération Z adore cette plateforme. Donc, s'ils constituent votre public cible, c'est une solution parfaite pour votre marque. 

Publicité vidéo

La publicité vidéo est à son apogée. Les appareils mobiles et la télévision en ligne ont contribué à son essor. Les vidéos peuvent raconter bien plus qu'une simple image : votre affilié peut parler de l'histoire de votre marque, présenter vos produits ou faire un tutoriel sur la façon de les utiliser. De plus, les personnes occupées préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un long post décrivant votre produit et sa qualité. 

Évidemment, une publicité vidéo vous coûtera plus cher qu'un graphique, mais elle est beaucoup plus efficace. "Nous avons eu une discussion pour savoir si nous devions investir dans des programmes d'affiliation de publicités vidéo. Il est devenu douloureusement évident que cela permet de vendre beaucoup plus et que cela vaut le coût supplémentaire", explique un responsable de l'équipe marketing d'EssayTigers.

Influenceurs

Les influenceurs ont un impact important sur les gens qu'aucune publicité ne peut espérer atteindre. Ils sont une marque en soi, une marque qui se vend plus que toute autre marque ne le pourrait jamais. Beaucoup de gens font implicitement confiance aux influenceurs, surtout ceux qui ont une grande audience, et pensent qu'ils ne briseront jamais cette confiance en faisant de la publicité pour quelque chose de mauvais. 

Les influenceurs sont des affiliés parfaits, ils ont un public qui leur fait confiance, et leur publicité ou leur soutien ressemble généralement plus à un conseil. Les influenceurs se contentent généralement de dire quels produits ils utilisent et c'est tout : ils n'ont pas besoin d'en dire plus. Les adeptes rechercheront le produit afin d'imiter leur idole.  

Cependant, les influenceurs sont très pointilleux en matière de publicité : ils ne choisissent que les meilleurs produits, car leur réputation en dépend. Leur publicité peut également coûter cher.

Les micro-influenceurs sont une autre tendance très en vogue. Deux options s'offrent à vous : opter pour un influenceur mondial qui vous demandera beaucoup d'argent ou opter pour plusieurs micro-influenceurs locaux qui vous demanderont moins d'argent et vous offriront une audience plus diversifiée. Les micro-influenceurs sont une solution parfaite pour tout type d'entreprise : des petites entreprises au budget limité jusqu'aux grandes sociétés qui souhaitent se développer dans de nouveaux pays ou marchés. 

Offres limitées 

La peur de manquer quelque chose (FOMO) est courante dans la société moderne, mais c'est aussi un trésor pour les spécialistes du marketing. Si vous donnez à un influenceur un code promo mais que vous fixez une date d'expiration, les followers sont plus susceptibles d'aller y jeter un œil sur place. Une promo générale donne aux clients potentiels l'impression qu'ils ont tout le temps du monde pour l'utiliser et ils sont plus susceptibles de l'oublier peu après. Une offre à durée limitée signifie également que vous verrez les résultats de votre programme d'affiliation beaucoup plus tôt, que vous récupérerez l'argent que vous avez payé et que vous multiplierez votre investissement. 

Cependant, il n'est pas recommandé d'abuser de cette tactique. Utilisez-la avec d'autres types d'offres pour que votre programme d'affiliation reste dynamique, diversifié et imprévisible. 

Conclusion

Le marketing d'affiliation a encore un rôle puissant à jouer. Cependant, il s'est transformé au fil du temps et utilise désormais de nouveaux canaux et formats. Votre entreprise doit suivre les dernières tendances en matière de marketing d'affiliation afin de tirer le meilleur parti de votre programme d'affiliation.

Nous avons couvert quatre tendances clés ci-dessus : l'utilisation des médias sociaux dans le marketing d'affiliation, la vidéo, les influenceurs, y compris les micro-influenceurs, dans différents endroits et enfin les offres à durée limitée pour réaliser des ventes rapides. 

Gardez l'esprit ouvert aux nouvelles idées et vous aurez un programme d'affiliation qui fonctionnera toujours.